프랜차이즈 본사들의 가맹점 모집 경쟁이 치열해지면서 단순히 창업문의 숫자를 늘리는 것보다 실제 가맹계약으로 연결하는 영업력이 중요해지고 있다.
이러한 가운데 가맹영업·가맹계약대행 전문기업 ‘성공창업컨설팅’이 창업DB 확보부터 상담, 미팅, 조건조율, 최종 가맹계약까지 직접 진행하는 계약 중심 영업 시스템을 강화하고 있다.
성공창업컨설팅은 “창업DB 확보는 기본”이라는 방향 아래 문의 건수 자체보다 실제 계약 전환에 초점을 맞추고 있다. 광고와 콘텐츠를 통해 예비창업자의 관심을 확보한 뒤 단순히 본사에 연락처를 전달하는 데 그치지 않고, 실제 창업 가능성을 확인한 후 상담과 미팅으로 이어가는 방식이다.
예비창업자의 투자 가능 금액, 희망지역, 현재 점포 보유 여부, 창업 예정시기 등을 확인하고 조건이 맞는 경우 본점 방문과 현장미팅, 매장 확인, 상권 검토, 가맹조건 조율까지 진행한다.
특히 가맹계약이 잘 나오지 않는 브랜드의 경우 광고비를 추가 투입하기 전에 ‘왜 계약으로 연결되지 않는지’를 먼저 분석한다. 창업비용과 가맹조건, 상품 경쟁력, 공급방식, 운영 난이도, 상담 과정에서 전달되는 영업 포인트 등을 점검하고 예비창업자가 선택하기 쉬운 방향으로 다시 정리한다.
성공창업컨설팅 관계자는 “프랜차이즈 본사가 원하는 결과는 창업문의가 몇 건 들어왔느냐보다 실제 가맹계약이 몇 건 체결됐느냐에 있다”며 “창업DB를 확보하는 것은 기본이고 이후 상담, 미팅, 조건조율, 계약까지 직접 뛰는 것이 성공창업컨설팅의 역할”이라고 밝혔다.
이어 “가맹계약이 나오지 않는다고 광고량만 늘리기보다 브랜드 자체의 조건과 영업과정을 먼저 점검해야 한다”며 “본사는 브랜드 운영과 가맹점 관리에 집중하고, 가맹영업과 계약 과정은 전문조직과 분담하는 방식이 하나의 대안이 될 수 있다”고 설명했다.
성공창업컨설팅은 앞으로도 프랜차이즈 본사를 대상으로 브랜드 분석, 창업문의 확보, 상담·미팅, 현장검토, 조건조율, 최종 가맹계약까지 연결하는 가맹영업대행·가맹계약대행 서비스를 확대해 나갈 계획이다.
성공창업컨설팅
홈페이지 : https://성공창업컨설팅.kr
가맹영업·가맹계약대행 문의 : 0502-1902-0073
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